【Webサービスを伸ばす必須スキル】4P分析を徹底解説

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Webサービスを伸ばしたい…なんとかならないの?

なんて悩んでいませんか?

Webサービスを伸ばすことは簡単ではないので、悩んでしまうのも無理はありません。

Webサービスを伸ばすには、伸ばすための手法を知ることが大切です。

伸ばすための手法を知らないと、いつまでたってもWebサービスが伸びず、収益化もできなくなってしまいます。

この記事を書いている僕は、これまで開発したWebサービスを合計2万ユーザー以上に使ってもらい、2,800万円の資金調達を達成しました。

その中では失敗もたくさんしていますので、Webサービスを伸ばす大変さもよくわかります。

そのような経験から、Webサービスを伸ばすための必須スキルである、4P分析をわかりやすく解説していきます。

「Webサービスを伸ばしたい!」と、思っているなら必見です。

ぜひこの記事を役立ててくださいね!

この記事でわかること

  • Webサービスを伸ばすための4P分析と活用法

この記事はこんな人におすすめ

  • Webサービス開発を始めたばかりの初心者
  • これからWebサービス開発を始めようとしている未経験者

記事の信頼性

りょうぴー
この記事を書いている僕の実績は次のとおり。
  • 【1日12時間×3年の学習量】
    → 30歳からプログラミングを開始
  • 【取締役・フルスタックエンジニア】
    → Web系ベンチャー企業にて
  • 【合計2万ユーザー以上・2,800万円の資金調達】
    → 開発したWebサービス・アプリにて

まずは結論から【Webサービスを伸ばすには、マーケティング戦略が必要】


あなたのWebサービス伸ばす上で、確実に必要なのがマーケティング戦略です。

マーケティング戦略なくして成功は期待できません。

重要なマーケティング戦略は、次のとおりです。

今回はその中でも特に重要な、マーケティング・ミックスの1つである「4P分析」を取りあげます。

なぜ4P分析が大切で、どのように活用すればいいのかを、Webサービスを伸ばす観点で解説していきます。

そもそもマーケティングとは?


マーケティングとは、

  1. 顧客のニーズにもとづいて商品やサービスを作る
  2. 商品やサービスの情報を顧客に届ける
  3. 顧客が商品やサービスの価値を効果的に得られるようにする

ということです。

わかりやすく一言で表すと、「顧客に自分たちの商品やサービスを選んでもらうための施策・活動」です。

これをWebサービスに置き換えると、

ユーザーに数多くのWebサービスの中からあなたのWebサービスを選んでもらい、価値を感じてもらい、利用してもらうための施策・活動

となります。

マーケティング・ミックスとは?


マーケティング・ミックスとは、マーケティング戦略において期待している効果を最大限引き出すために、様々なマーケティング手法を組み合わせた施策です。

代表的なフレームワークに、「4P分析」と「4C分析」があります。

4C分析については以下の記事で解説しているので、あわせてご参考にしてください。

【Webサービスを伸ばす必須スキル】4C分析を徹底解説

4P分析とは?

4P分析とは
4P分析は1960年にアメリカのマーケティング学者、エドモンド・ジェローム・マッカーシーによって提唱された戦略フレームワークです。

「運営側の視点によるフレームワーク」です。

Webサービスを開発する上で検討しなければならない要素のうち、

  • Product (製品)
  • Price (価格)
  • Place (流通)
  • Promotion (販売促進)

この最も重要な4つの要素の頭文字をとったものです。

Product (製品)

あなたが提供しようとしているWebサービスの、本質的な価値を明確化します。

あわせて、付加価値も考える必要があります。

Price (価格)

あなたが提供しようとしているWebサービスの、価格を検討します。

提供する上で必要になるコストや市場価格、Webサービスのライフサイクルなどから、総合的な価格戦略を立てる必要があります。

この戦略が、Webサービスがヒットするかどうかに大きく影響します。

Place (流通)

Webサービスを流通させるための流通経路や、販売経路などを検討します。

  • 実店舗用なのかネットショップ用なのか
  • 自社販売なのか代理店販売なのか

などによって、必要となるコストや流通経路は異なります。

どのような販売経路が最適なのかは、Webサービスによって異なります。

ターゲットユーザーに合わせた、最適な流通経路や販売経路を模索する必要があります。

Promotion (販売促進)

Webサービスの広告・宣伝方法について検討します。

いくら優れたWebサービスであっても、ユーザーに認知してもらわなければ利用してもらうことはできません。

予算などを検討しつつ、

  • マスメディアでの広告
  • SNS広告
  • リスティング広告

など、ターゲットユーザーに合わせた広告・宣伝方法を模索する必要があります。

Webサービスを伸ばすための4P分析の活用法


ここからは、Webサービスを伸ばすために4P分析をどのように活用すればいいのか、具体的に解説していきます。

例えば、あなたが「プロテインを企画・販売する」として考えてみましょう。

その場合の4Pは、次のように考えることができます。

製品 (Product) について

  • 販売するプロテインのタイプは、「パウダータイプ」とする
  • 「体内への吸収速度が速い」・「水にも溶けやすい」・「トレーニング直後の使用が多い」・「リピートサイクルも比較的早い」・「需要が最も高い」という点からホエイプロテインとする
  • 付加価値として、女性向けにダイエット要素や美容成分をプラスする

価格 (Price) について

  • OEM製造とする
  • 最小ロットが100kgとした場合、最小ロットの発注では原価が割高になってしまうので、1,000kgを現実的な最小ロットとする
  • 最小ロットよりも経済ロットを重視する
  • 競合他社の価格も考慮して1kg2,000円で販売する
  • 定期購入用の価格も検討する

流通 (Place) について

  • まずは、Amazonや楽天などのオンラインモールでの販売をメインとする
  • 徐々に自社ECサイトも構築していく

販売促進 (Promotion) について

  • 筋トレ
  • ダイエット
  • 美容
  • 健康
  • これらに興味を持っている人たちをターゲティングして、SNS広告をメインとする

上記はあくまで例ですが、ざっとこんな感じになるかなと。

4P分析はWebサービスを伸ばすためには、絶対に必要なものです。

4P分析を理解し活用することで、確実にWebサービスを伸ばすことにつながります。

まとめ

  • マーケティング・ミックスの1つ
  • 運営側の視点による戦略フレームワーク
  • Product (製品)
  • Price (価格)
  • Place (流通)
  • Promotion (販売促進)

「4P分析」とは、Webサービスを開発する上で検討しなければならない、最も重要な4つの要素の頭文字をとったものです。

運営側の利益を考えることはもちろん重要ですが、ユーザー視点の利益や価値について考えることもとても大切です。

どちらか一方の視点だけでは、良いWebサービスを提供することはできません。

より良いWebサービスを提供するためには、マーケティングについての理解を深めることも大切です。

以下の記事では、Webサービスを伸ばすための「4つのマーケティングスキル」を、徹底解説しているので、あわせてご参考にしてみてください。

【Webサービスを伸ばしたい人必見】4つのマーケティングスキルを徹底解説

ぜひ、今後のWebサービス開発や運営に取り入れてください。

マーケティングが学べるおすすめの講座

僕もそうでしたが自分一人だけでは、

「やり方は合ってるのかな…」
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そんな時は、マーケティングの専門講座の受講を考えてみてください。

専門講座は「Udemy」などで探すのがおすすめ。

ちなみに以下は、マーケティングが学べるおすすめのスクールです。

RaiseTech
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マーケティングコースは「商品を売るために」という思考から始まり、実際に売るための手段と知識、ツールの使い方を学ぶ総合コースです。

【こんな人におすすめ】
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【厳選2冊】マーケティングが学べるおすすめの本

どちらもマーケターのバイブルになっている「必読の一冊」です。

両方読むことをおすすめしますが、どちらか一方でも構いません。



今回はこれで終わりたいと思います。

この記事があなたのお悩み解決のお役に立てば幸いです。

ご質問やご感想などは、Twitter (@ryoopee) にお気軽にご連絡くださいね。

【おまけ】Webサービス開発Tips

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