【初心者必見】ブログ収益化のマーケティングスキルを解説

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目次

はじめに

今回は、「初心者必見!ブログの収益化にはマーケティングスキルが必須」という内容になります。

  • 何ヶ月もブログをやってるけど全然稼げない…
  • 全く収益化できないからブログを挫折しそう…
  • ブログを収益化するにはどうすればいいの?

まずは結論から。

ブログを収益化するためには、「ブロガー思考からマーケター思考に切り替える」ことが必須です。

ブログを収益化するということは、あなたのブログを見てくれるユーザーに価値を提供して、その対価として報酬をもらうということです。

どういうことかというと、あなたはユーザーにブログという「商品」を売っているのです。

よって、「あなたのブログからユーザーに提供できる価値とは何か?」を考え、その「価値」をユーザーに提示し、ユーザに「価値」を認識してもらい、「いかにして商品を買ってもらうか」というマーケティングスキルとマーケター思考が必要になります。

こういうと、「マーケティングって難しそう…」と思う人もいるかもしれませんが、そんなことはありません。

これから、ブログを収益化するためにマーケティングスキルをどのように活用すればいいのか、詳しく解説していきますので、長文になりますが、「ブログを収益化したい!」と思っている人は、ぜひ最後まで読んでください。

そもそもマーケティングとは?

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マーケティングとは、顧客のニーズに基づいて商品やサービスを作り、その情報を顧客に届け、顧客がその価値を効果的に得られるようにすることです。

わかりやすく一言で表すと、「顧客に自分たちの商品やサービスを選んでもらうための施策・活動」です。

これをブログに置き換えると、「多くのブログの中からあなたのブログを選んでもらい、記事内容から価値を感じてもらい、商品・サービスを購入してもらうための施策・活動」となります。

ブログにおけるこの施策や活動をするためには、これから解説する4つのマーケティング理論・戦略が必要になります。

ブログ収益化ためのマーケティングスキル①【ベネフィット・ERG理論】

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まず、ブログにおけるマーケティングにおいて「ベネフィット」は、なによりも一番重要です。

ベネフィットについて

ベネフィットとは、一言で表すと「ユーザーにとっての価値」です。

どういうことかというと、例えば以下のような場合で説明します。

  • あなたはスーパーを経営していて、お客さんにバターを売りたいとします。
  • しかし、お客さんにとっての価値は「バター」ではありません。
  • では、お客さんにとっての価値とは何でしょうか?
  • それは、「バターを使って作る料理」で、さらに深掘りすると、「バターを使って作った料理を家族に振る舞った時の家族の笑顔」です。
  • そのためにバターが必要なので買うのです。
  • お客さんにとっては、バターの代わりになるものがあれば、それでもいいのです。

ベネフィットを別の言葉で置き換えると、「ユーザーが買う理由」です。

僕は最近コーヒーメーカーを買ったのですが、「なぜその商品を選んだのか?」という理由があります。

  • イギリスの老舗メーカーで安心感があった
  • シンプルな操作性で扱いが簡単そうだった
  • デザインがシンプルで他の家電とも合いそうだった

これらが「ベネフィット」であり、「買う理由」なのです。

コーヒーメーカーのそもそもの価値は、「インスタントコーヒーより美味しいコーヒーが飲める」ことですが、その他にも上記のような「価値」を感じたので、多少高額でも買うわけです。

「ベネフィット」=「ユーザーにとっての価値」=「ユーザーが買う理由」と覚えてください。

ERG理論について

ERG理論とは、誰もが持っているとされる以下の3つの欲求の頭文字をとった理論です。

  • Exstence(存在):存在欲求
  • Relatedness(関係性):人間関係欲求
  • Growth(成長):自己欲求

これを高次欲求順にすると以下になります。

  1. 自己欲求(成長)
  2. 人間関係欲求(関係性)
  3. 存在欲求(存在)

ユーザーは、この欲求のいずれか、または、すべてを満たすために商品の購入に至ります。

これは「ユーザーにとっての価値」の根本を知るための理論になります。

ブログ収益化のための「ベネフィット」と「ERG理論」の活用

では、ブログを収益化するために、この「ベネフィット」と「ERG理論」をどのように活用すればいいのか、先述したコーヒーメーカーを例に説明します。

まず最初は、「ERG理論」を考えることから始めます。

コーヒーメーカーが「ERG理論」のうちどの欲求を満たすものかを考えます。

すると、以下のようになります。

  • 自己欲求(成長):◎
    コーヒーメーカーの利便性や得られる体験を求めている
  • 人間関係欲求(関係性):△
    機能性やデザイン性が良いものを持つことで他者から羨ましがられたい気持ちは少しはある
  • 存在欲求(存在):×
    人として存在するためには特に必要のないものなので、当てはまらない

そのため、ユーザーに購入してもらうための紹介文やレビューを書く際は、「自己欲求」を満たすものになるように考え、「ベネフィットを伴った内容」にする必要があります。

以下は、「ベネフィットを伴わない悪い例」と「ベネフィットを伴った良い例」になります。

【ベネフィットを伴わない悪い例】

  • イギリスの老舗メーカーの商品です。
  • 必要な機能だけのシンプルな作りです。
  • シンプルでスタイリッシュなデザインです。

これは、機能やスペックだけを紹介しているだけで、「価値」を提示していません。

【ベネフィットを伴った良い例】

  • イギリスの老舗メーカーの商品なので、安心して長年多くのユーザーに支持されています。
  • 必要な機能だけのシンプルな作りなので、操作に迷うことなくストレスがありません。
  • シンプルでスタイリッシュなデザインなので、どんな場所に置いても違和感なく馴染みます。

このように、このコーヒーメーカーから「どんな価値を得ることができるのか(ベネフィット)」を提示し、ユーザーの「自己欲求」を満たすようにしなければいけません。

この「ベネフィット」と「ERG理論」はすぐに活用できるので、思い当たる記事がある人は、すぐにリライトできるかと思います。

ブログ収益化ためのマーケティングスキル②【セグメンテーション・ターゲティング】

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セグメンテーション・ターゲティングについて

「セグメンテーション」とは、ユーザーを年代や性別など、ある基準に基づいてグループ分けすることです。

分けたグループのことを「セグメント」といい、その中から注力するセグメントを決めます。

「ターゲティング」とは、注力するセグメントの中のどのようなユーザー層に注力するのかを決めることです。

注力するユーザー層のことを「ターゲット」といいます。

「セグメント」と「ターゲット」は、必ずセットで考えるようにしてください。

セグメンテーション・ターゲティングのやり方

まず、セグメンテーションは2つの軸で考えます。

  1. 人口統計(年齢・性別・居住地域など)
    具体例:東京に住んでいる30代の男性など
  2. ベネフィット(ユーザーにとっての価値)
    具体例:「価格を重視する層」・「使いやすさを重視する層」・「デザインを重視する層」・「メーカー(ブランド)を重視する層」など

洗濯機の購入の想定した場合:「30代の既婚女性は、価格と使いやすさを重視する傾向にある」

このように、2つの軸を合わせて紐づけて「セグメンテーション」することが大切です。

次に、ターゲティングは3つの基準で考えます。

  1. 市場規模の大きさはあるか
    そもそも買う人の母数が少ないと、なかなか売ることができません
  2. 他に圧倒的な競合が存在せず、自分の強みを生かせるか
    良い商品・サービスだったとしても、既に圧倒的なシェアを握っている競合がいて、自分の強みも生かせなければ、売ることが難しくなります
  3. 提供する価値は重要度が高く必要なのか
    提供しようとしている価値が、注力しようとしているセグメントに対して本当に必要なものでなければ、売ることが難しくなります

なぜ、セグメンテーション・ターゲティングをする必要があるのか?

結論から言うと、「万人向け」の商品・サービスは誰にも売れないからです。

どういうことかというと、例えば以下のような場合で説明します。

  • 仮に、あなたは「オシャレにも人並み程度は気を使う30代男性」だとします。
  • シャツを買いたいと思い、買い物に出かけました。
  • そこで、「どの年代にも似合うシャツ」と「30代男性のためのシャツ」がありました。
  • さて、あなたはどちらを買うでしょうか?
  • おそらく、「30代男性のためのシャツ」を買うのではないでしょうか。

つまり、商品・サービスを売るためには、このように「セグメンテーション・ターゲティング」をすることが大切なのです。

ブログ収益化のための「セグメンテーション」と「ターゲティング」の活用

ブログを収益化するために、この「セグメンテーション」と「ターゲティング」を活用する場合、「他に圧倒的な競合が存在せず、自分の強みを生かせるか」を重視することが一番大切です。

なぜかというと、ブログはそもそもインターネットを利用している時点で、「市場規模の大きさ」も「提供する価値の重要度」も既に分母が一定数確保されているからです。

そのため、ブログを収益化するための「セグメンテーション」と「ターゲティング」は、先述したように「人口統計(年齢・性別・居住地域など)」と「ベネフィット(ユーザーにとっての価値)」の2つの軸を合わせて紐づけておこなうようにしましょう。

以下は、「人口統計だけでセグメンテーション・ターゲティングした悪い例」と「人口統計とベネフィットを合わせてセグメンテーション・ターゲティングした良い例」になります。

【人口統計だけでセグメンテーション・ターゲティングした悪い例】

  • このブログは「30代男性向けの副業紹介ブログ」です

【人口統計とベネフィットを合わせてセグメンテーション・ターゲティングした良い例】

  • このブログは「仕事に忙しい30代男性でもすきま時間に手間なくできる副業紹介ブログ」です

このように、「人口統計」と「ベネフィット」を合わせて「セグメンテーション・ターゲティング」することで、コンセプトがしっかりしたブログになります。

つまり、「ターゲット」がどんな人なのかを明確化できると、その人が求めている価値(ベネフィット)を洗い出すことができます。

これをペルソナ分析ともいいます。

そうすることで、どんな商品・サービス(価値)を提供するべきか明確になります。

ブログ収益化ためのマーケティングスキル③【差別化(提供できる独自の価値)】

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「ベネフィット・ERG理論」と「セグメンテーション・ターゲティング」を通して、ブログ収益化の下地は整いました。

しかし、これだけではまだユーザーに商品・サービスを購入してもらうことはできません。

なぜなら、これはあなただけではなく、他の大勢のブロガーも同じようなことをやっているからです。

では、どのようにしてユーザーにあなたのブログを選んでもらい、そこから商品・サービスを購入してもらえばいいのかというと、「差別化」することです。

差別化について

では、「差別化」するとはどういうことかというと、「他のブロガー(競合)より高い価値(ベネフィット)を提供すること」です。

「他のブロガー(競合)との提供する価値(ベネフィット)の差」が差別化(提供できる独自の価値)となります。

決して、他のブロガー(競合)と全く違うことをするということではありません。

ブログ収益化のための「差別化(提供できる独自の価値)」の活用

ブログを収益化するために「差別化(提供できる独自の価値)」を活用する上では、「自分の強み」から考えることから始めてください。

「ベネフィット・ERG理論」と「セグメンテーション・ターゲティング」で作った下地を生かして、「自分の強み」から「誰に」・「どんな価値」を提供できるのかを突き詰めて考えます。

「自分の強み」とは?

「自分の強み」を考える上で重要なポイントは、対象とするターゲットに独自の価値を提供できればいいだけなので、その分野で「No.1である必要は一切ない」ということです。

そのため、以下の3つのことから考えてみてください。

  1. 他の人より少しでも得意なこと
  2. 初心者に教えることができること
  3. 学習することが苦ではない好きなこと

はじめは「狭い分野のプロ」になっていくという意識でOKです。

「自分の強み」を生かすメリット

「自分の強み」を生かすということは、その分野に精通しているということになるので、以下のようなメリットが生まれます。

  1. 良質な内容の記事が書ける
    ユーザーに寄り添った深い内容の記事が書けることにより、ユーザーからの信頼や権威性を得ることができます。
  2. 記事の執筆速度があがる
    調査時間が短縮でき、記事執筆の効率もあがります。
  3. SNSとも連動しやすい
    好きな分野であれば最新情報も入ってきやすく、情報発信もしやすくなります。
    これからのブログ運営にはSNSは必須なので、これは大きなメリットになります。

ブログ収益化ためのマーケティングスキル④【4P分析・4C分析】

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「4P分析」とは

4P分析は、「売り手側の視点による戦略フレームワーク」で、商品やサービスを開発する上で検討しなければならない以下の最も重要な4つの要素の頭文字をとったものです。

  • Product(製品)
  • Price(価格)
  • Place(流通)
  • Promotion(販売促進)

ブログ収益化のための「4P分析」の活用

「4P分析」の詳細とブログ収益化のための活用法については、以下の記事で詳しく解説しているので、この記事を読んでください。

ブログ収益化のための「4P分析」の活用

「4P分析とは?」 「Webサービス・プロダクトを収益化したい…」 「Webサービス・プロダクトが伸び悩んでいてなんとかしたい…」 なんて悩んだり、疑問をもったりしていませんか? もしそうであれば、こ[…]

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「4C分析」とは

4C分析は、「消費者側の視点による戦略フレームワーク」で、商品やサービスから消費者であるユーザーが得られるメリットのうち、以下の最も重要な4つの要素の頭文字をとったものです。

  • Customer Value(顧客にとっての価値)
  • Customer Cost(顧客の負担)
  • Convenience(顧客にとっての利便性)
  • Communication(顧客とのコミュニケーション)

プロダクト・サービス収益化のための「4C分析」の活用

「4C分析」の詳細とブログ収益化のための活用法については、以下の記事で詳しく解説しているので、この記事を読んでください。

ブログ収益化のための「4C分析」の活用

「4C分析とは?」 「Webサービス・プロダクトを収益化したい…」 「Webサービス・プロダクトが伸び悩んでいてなんとかしたい…」 なんて悩んだり、疑問をもったりしていませんか? もしそうであれば、こ[…]

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まとめ

今回解説した以下の4つのマーケティングスキルは、マーケティングの本質であり、ブログを運営し収益化するためには絶対に必要なものです。

  1. ベネフィット・ERG理論
  2. セグメンテーション・ターゲティング
  3. 差別化(提供できる独自の価値)
  4. 4P分析・4C分析

これらを理解し活用することで、確実にブログの収益化につながりますので、ぜひ、今後のブログ運営に取り入れてください。

とはいえ、僕もそうでしたが、自分一人だけでやっていると「やり方は合っているのか」、「進んでいる方向は間違っていないか」などと疑問に思ったり、不安になったりしますよね。

そんな時は、マーケティングが学べる講座やスクール、ブロガー向けのオンラインサロンやコミュニティに入って、他のブロガー仲間と一緒に学び高め合い、成長していくことで収益化のスピードアップにもつながります。

以下は、マーケティングが学べるオススメの講座やオンラインサロンです。

「収益化したい。」、「収益が出ないのはもう嫌だ…」、「もっと収益をあげたい」と思っているなら、あなたのブログ運営に役立ててください。

マーケティングが学べるオススメの講座やオンラインサロン

RaiseTech
【マーケティングコース】
4.5

マーケティングコースは「商品を売るために」という思考から始まり、実際に売るための手段と知識、ツールの使い方を学ぶ総合コースです。

【こんな人におすすめ】
・自分の商品を効果的に売る手法を学びたい
・基礎から応用まで現場で通用する技術を一通り学びたい
・現役マーケターのメンターが欲しい
・1人で学ぶのが苦手なので、学習をサポートして欲しい

SHElikes【Webマーケターコース】
5.0

SHElikes(シーライクス) は、全国から累計2万人が受講する女性限定のクリエイティブスクールです。
「Webマーケターコース」は、社内外で通用するWebマーケターの育成を目指します。
Webマーケターとして身につけておきたいインターネットの基礎知識から、企画の立て方・プロモーションの効果検証の方法まで実践的な学びを提供します。
●ここがポイント
・Webマーケティング初心者の方でも大丈夫!
・経験豊富な講師からWebマーケティングの基礎概念から丁寧に教われる
・ケーススタディでしっかりと学びを定着
● 身につくスキル
・インターネット広告のプランニング
・オウンドメディアの育て方
・Webプロモーションの効果測定・分析方法
・SNSアカウント運用のコツ

スキルハックス【ブログハックス】
5.0

ブログハックスは、「ガチで稼ぎたい人しか受けてはいけないブログ講座」です。
動画コンテンツ及び無制限サポートでブログ収益化に関する学習・実践を通じて、ブログの収益化を徹底的にサポートするコンテンツを提供します。
収益が出ていない方を対象とし、「最も苦しい最初の初心者部分」をできるだけ効率的に抜けてもらいます。
最初の目的として月の収益20万円まで行ってもらい、「あとは量こなせばどんどん収益が上がる」といったレベルまで持っていきます。
ライティングやマーケティングの本質を言語化しているのでマスターすれば収益はさらに伸びます。

DMM.com【マケキャン】
4.0

DMM MARKETING CAMP

マケキャンは、学習のみの受講もOKな講座で、仕事をしながら通学が可能で、グループワークを多く実施しています。
また、受講途中には実際のWebマーケティング会社との仕事を通じて、より実践的なスキルが身に付きます。

TechAcademy【Webマーケティングコース】
3.5

Webマーケティングコースは、リスティング広告、SEO、Google AnalyticsなどのWebマーケティングを最短4週間で習得できるオンラインブートキャンプです。
1人では続かない方のために、現役Webマーケターのパーソナルメンターが毎日の学習をチャットでサポートします。
短期間でWeb広告のプラン二ングと運用ができるようになる学習プログラムで、効果的なWeb広告出稿を行い、Webサイトを成長させられるようになることがゴールです。

【Wannabeアカデミー】
3.5

Wannabeアカデミーでは、業界初の実務特化型カリキュラムで3ヶ月で本格的にWebマーケティングが学べます。
受講期間中にシミュレーションではなく、実際にGoogleアナリティクスの分析レポート作成、Google広告やFacebook広告の運用を実践する体験学習を提供しています。

【ヨッセンスクール ブログ科】
4.0

ヨッセンスクールブログ科は、有名ブロガーの「ヨスさん」が主催しているブロガー向けオンラインサロンで、Facebookの「非公開グループ機能」を使ったブロガーの交流の場です。
「特別講師」をお呼びして、超専門的な情報を発信することもあります。
●得られるもの
・励ましてくれる仲間たち
・無限に質問できる場
・束縛されない「学びの場」
・ブログのPVアップや、収益アップのためのノウハウ
・有名ブロガーの特別動画

【ABCオンライン】
4.0

ABCオンラインは、有名ブロガーの「ヒトデさん」と「なかじさん」が主催している、ブロガー向けの動画講座の視聴や相談・交流ができる通信講座です。
●ここがポイント
・会員限定のオンライン講座が受けられる
・ABCスペースで行われた、勉強会やセミナー動画の視聴が出来る
・ブログやアフィリエイトの質問にヒトデさんとなかじさんが答える「Q&A動画コンテンツ」の視聴
・ヒトデさんやなかじさんへの質問はもちろん、みんなと交流や相談ができるチャット
・ヒトデさんやなかじさんが書いた会員限定記事の閲覧
・ABCスペース主催イベントへの優先案内
・ABCスペース利用料10%オフ

最後に、マーケティングをさらに深く理解し、ブログ収益化につなげたい人に、以下の本を読むことをオススメして終わりにしたいと思います。

どちらもマーケターのバイブルになっている必読の一冊ですので、両方読むことをオススメしますが、どちらか一方でも構いません。



長文にお付き合いいただき、ありがとうございました。

この記事がブログを運営する初心者ブロガーの、ブログ収益化の一助になれば幸いです。

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