【Webサービスを伸ばす必須スキル】差別化を徹底解説

Webサービスを伸ばしたい…なんとかならないの?

なんて悩んでいませんか?

Webサービスを伸ばすことは簡単ではないので、悩んでしまうのも無理はありません。

Webサービスを伸ばすには、伸ばすための手法を知ることが大切です。

伸ばすための手法を知らないと、いつまでたってもWebサービスが伸びず、収益化もできなくなってしまいます。

この記事を書いている僕は、これまで開発したWebサービスを合計2万ユーザー以上に使ってもらい、2,800万円の資金調達を達成しました。

その中では失敗もたくさんしていますので、Webサービスを伸ばす大変さもよくわかります。

そのような経験から、Webサービスを伸ばすための必須スキルである、差別化についてわかりやすく解説していきます。

「Webサービスを伸ばしたい!」と、思っているなら必見です。

ぜひこの記事を役立ててくださいね!

この記事でわかること

  • Webサービスを伸ばすための差別化と活用法

この記事はこんな人におすすめ

  • Webサービス開発を始めたばかりの初心者
  • これからWebサービス開発を始めようとしている未経験者
りょうぴー
解説していく前に記事の信頼性として、僕がやってきたことを簡単に紹介しますね。

記事の信頼性

  • 【1日12時間×3年】
    → 30歳からプログラミングを独学
  • 【取締役・フルスタックエンジニア】
    → Web系ベンチャー企業にて
  • 【合計2万ユーザー以上・2,800万円の資金調達】
    → 開発したWebサービス・アプリにて
  • 【新規事業企画】
    → AIベンチャー企業にて

まずは結論から【Webサービスを伸ばすには、マーケティング戦略が必要】


あなたのWebサービス伸ばす上で、確実に必要なのがマーケティング戦略です。

マーケティング戦略なくして成功は期待できません。

重要なマーケティング戦略は、次のとおりです。

今回はその中でも特に重要な、差別化を取りあげます。

なぜ差別化が大切で、どのように活用すればいいのかを、Webサービスを伸ばす観点で解説していきます。

そもそもマーケティングとは?


マーケティングとは、

  1. 顧客のニーズにもとづいて商品やサービスを作る
  2. 商品やサービスの情報を顧客に届ける
  3. 顧客が商品やサービスの価値を効果的に得られるようにする

ということです。

わかりやすく一言で表すと、「顧客に自分たちの商品やサービスを選んでもらうための施策・活動」です。

これをWebサービスに置き換えると、

ユーザーに数多くのWebサービスの中からあなたのWebサービスを選んでもらい、価値を感じてもらい、利用してもらうための施策・活動

となります。

この施策や活動をする上で重要となる、差別化についてこれから解説していきたいと思います。

差別化を徹底解説


「ベネフィット・ERG理論」と「セグメンテーション・ターゲティング」を使い、Webサービスを伸ばす下地は整えることができます。

しかしこれだけではまだ、ユーザーにあなたのWebサービスを契約してもらったり、利用してもらったりすることはできません。

なぜなら、これはあなただけではなく、「他の大勢のライバル」も同じようなことをやっているからです。

ではどのようにして、ユーザーにあなたのWebサービスを契約してもらったり、利用してもらったりするのか?

その答えは、「差別化」することです。

「ベネフィット・ERG理論」と「セグメンテーション・ターゲティング」については、以下の記事で詳しく解説していので、あわせてご参考にしてください。

【Webサービスを伸ばす必須スキル】ベネフィット・ERG理論を徹底解説

【Webサービスを伸ばす必須スキル】セグメンテーション・ターゲティングを徹底解説

差別化とは?

「差別化する」とはどういうことでしょうか?

それは、「競合のWebサービスより高い価値 (ベネフィット) を提供すること」です。

競合のWebサービスとの提供する価値の差が、「差別化 = 提供できる独自の価値」となります。

Webサービスを伸ばすための差別化の活用法

Webサービスを伸ばすために「差別化 (提供できる独自の価値) 」を活用する上では、ご自身のWebサービスの強みから考え始めてください。

ここでは、「ベネフィット・ERG理論」と「セグメンテーション・ターゲティング」で作った、下地を生かすことが必要です。

ご自身のWebサービスの強みから「誰に」・「どんな価値を」提供できるのかを、突き詰めて考えます。

自分の強みとは?

ご自身のWebサービスの強みを考える上で重要なポイントは、対象とするターゲットに独自の価値を提供できることです。

競合のWebサービスと全く違うことをする、ということではありません。

つまり、その分野で「No.1である必要は一切ない」ということです。

はじめは、「狭い分野のプロ」になっていくという意識でOKです。

自分の強みを生かすメリット

ご自身のWebサービスの強みを生かすことは、その分野に精通することになるので、次のようなメリットが生まれます。

  1. 良質なWebサービスにできる
    → ユーザーに寄り添った良質なWebサービスにできるので、ユーザーからの信頼や権威性を得ることができます。
  2. 改善・修正の速度があがる
    → 調査時間が短縮でき、Webサービスの改善・修正の効率もあがります。
  3. SNSとも連動しやすい
    → 精通している分野であれば最新情報も入ってきやすく、情報発信もしやすくなります。
    これからのWebサービス運営には、SNSは必須なのでこれは大きなメリットになります。

まとめ

今回の内容をまとめていきます。

  • 競合のWebサービスより高い価値 (ベネフィット) を提供すること
差別化 = 提供できる独自の価値

今回解説した差別化は、とても重要なマーケティングスキルです。

Webサービスを伸ばし収益化するためには、絶対に必要なものです。

差別化を理解し活用することで、確実にWebサービスを伸ばすことにつながります。

ぜひ、今後のWebサービス開発や運営に取り入れてみてください。

以下の記事では、Webサービスを伸ばすための「4つのマーケティングスキル」を徹底解説しているので、あわせてご参考にしてみてください。

【Webサービスを伸ばしたい人必見】4つのマーケティングスキルを徹底解説

マーケティングが学べるおすすめの講座

僕もそうでしたが自分一人だけでは、

やり方は合ってるのかな…進んでる方向は間違ってないかな…

と、不安になったりしますよね。

そんな時は、マーケティングの専門講座の受講を考えてみてください。

専門講座は「Udemy」などで探すのがおすすめ。

ちなみに以下は、マーケティングが学べるおすすめのスクールです。

RaiseTech
【マーケティングコース】
4.5

マーケティングコースは「商品を売るために」という思考から始まり、実際に売るための手段と知識、ツールの使い方を学ぶ総合コースです。

【こんな人におすすめ】
・自分の商品を効果的に売る手法を学びたい
・基礎から応用まで現場で通用する技術を一通り学びたい
・現役マーケターのメンターが欲しい
・1人で学ぶのが苦手なので、学習をサポートして欲しい

【厳選2冊】マーケティングが学べるおすすめの本

どちらもマーケターのバイブルになっている「必読の一冊」です。

両方読むことをおすすめしますが、どちらか一方でも構いません。



今回はこれで終わりたいと思います。

この記事があなたのお悩み解決のお役に立てば幸いです。

ご質問やご感想などは、Twitter (@ryoopee) にお気軽にご連絡くださいね。

【おまけ】Webサービス開発Tips

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